恰逢踏春好时节,人们走向户外的情绪越发高涨。从前段时间风靡的徒步热、露营热到现下火爆的城市骑行、Cityrun热潮,越来越多的年轻人“开卷”城市户外运动,热衷于在大自然中释放自我,感受风与自由。
潮流趋势的兴起往往能够带来潜在的生意机会,在欧洲杯、巴黎奥运会接连上演的体育大年,越来越多的品牌趁势造风撬动生意先机,解锁春日户外营销新玩法。
基于对户外运动趋势的深度洞察,雅诗兰黛作为「人生热爱之城市开跑计划」的品牌冠名,以贴合用户兴趣的线上+线下营销场景为承接,规模化聚合多元创作者产出优质内容种草品牌好物,帮助品牌精准圈中运动持妆刚需人群,引领城市户外运动新风尚。截至目前,活动总曝光突破30亿。
一、线上线下齐发力,一站式持妆开跑惊喜出圈
想要快速提升品牌声量,加速品牌破圈传播,一个能够迅速引起受众情感共鸣的优质内容IP必不可少。
为此,在合作期间,「人生热爱之城市开跑计划」发挥平台优势,基于对雅诗兰黛DW持妆粉底液目标受众的消费需求洞察,为其圈定年轻、活力、追求时尚与健康生活方式的群体为主要目标,这一人群不仅与雅诗兰黛的品牌形象高度契合,同时也是抖音平台上的主流活跃用户群体。围绕目标人群和当季热点跑步主题,抖音通过线下一城一跑、线上邀约优质创作者共创热点的方式,不仅为广大用户带来一场新意十足的城市跑步体验,也为持妆赛道实现人群破圈开辟了新路径。
01 五城联动打造极致开跑体验,激发多兴趣圈层共鸣
为了激发“户外运动持久妆容”需求向着更大的空间发展,成都、厦门、北京、长沙、杭州五大城市共同发起了「人生热爱之城市开跑计划」。根据城市特点,策划城市马拉松、城市慢跑、城市夜跑、海风慢跑和城市晨跑五大跑步主题,并在每个城市邀请一名跑圈达人作为城市开跑官,作为发起人召集本地专业跑者,持续以多场景玩法更精准地触达用户。
五个城市开跑官:@游不动的小明 @程鸣 @爱跑步的李老师 @法海来了 @王丽萍竞走奥运冠军
活动召集70多位跑圈达人,200多位城市跑者参与,借势达人知名度、影响力充分释放的契机,形成营销声量阵地,吸引大量潜在消费者关注、激发用户共鸣的同时,助力品牌在大众范围内进一步破圈传播。
02 多元线下玩法惊喜联动,提升品牌好感认同
除了IP自带的影响力,在活动现场,抖音还策划了创意快闪、趣味互动和定制纪念奖牌等多种线下玩法,为品牌开拓更多的用户人群。
在线下互动活动中,雅诗兰黛巧妙地将品牌与产品信息植入到运动场景中。通过展示雅诗兰黛持妆粉底液的特性和使用效果,强调其在马拉松、春夏季户外等高强度暴汗场景中仍然能保持24小时不脱妆、不假妆的优势,能够持久保持妆容的完整性,还能有效抵御汗水的侵袭,让妆容更加自然、持久。
5大城市活动,品牌全程强势曝光
这种直观的产品展示与视觉体验的方式,可以自然地为用户提供与品牌建立信任纽带的场景,让产品特点更加具象化的同时,也令夏季持妆刚需人群对雅诗兰黛DW持妆粉底液自发产生兴趣,从而有效提升了用户对于品牌的关注度。
03 线上热点造势,掀起城市持妆开跑声量浪潮
在品牌官方话题下,抖音基于对雅诗兰黛DW持妆粉底液目标受众的情绪洞察,为其匹配品牌调性相符、内容优质的创作者,通过邀请跑圈影响力达人参与预热官宣,策划线上启动官预热等一系列动作进一步唤醒人们的跑步欲望,拉高活动声量。
活动期间,主话题#跑步治愈一切、#持妆开跑马拉松,以及诸多子话题#城市马拉松、#城市晨跑、#城市夜跑 等吸引了大量用户自发传播,大大提升了话题的内容质量及品牌的热度。
与此同时,抖音还以丰富的流量资源与活动奖品作为优质创作内容奖励,鼓励用户参与UGC互动征稿,进一步吸引了多圈层的达人及用户参与。
抖音活动中心、创作者服务中心、抖音创作灵感,多窗口鼓励用户共创
从本质上来看,好内容才能成就好商业、好生意。这些在抖音不断涌现的真实、生动的用户内容,不仅充分展示了雅诗兰黛DW持妆粉底液在夏季、户外运动等场景中,依然能保持24小时不脱妆不假面的产品优势,也让更多人对这款产品的性能和效果有了直观的了解,同时加深产品记忆点和价值点传达,强化雅诗兰黛DW持妆粉底液的用户心智。
在共创内容的推动下,#春光苦短必须跑步追赶、#跑步一时爽一直跑步一直爽 等多个跑步话题迅速在抖音平台上引发热议,话题不断冲上热榜,用户投稿量激增,助力品牌在目标受众中实现了精准传播和广泛渗透。
几次热榜:top1#春光苦短必须跑步追赶、top1#2024无锡马拉松开赛、top4#何杰打破全国马拉松记录、#跑步一时爽一直跑步一直爽
二、借势平台力量,解锁品牌达人营销种草新思路
雅诗兰黛作为此次活动的品牌冠名,借助抖音平台的高流量用户生态以及话题的高曝光度,实现品牌目标用户的广泛触达。活动期间,话题曝光量高达30亿,7次登上热榜,聚集了25W+跑步爱好者线上分享,发布了超70W篇跑步内容。这些内容和热度不仅让品牌收获了更多跑圈、美妆圈的关注和认可,也为品牌后续撬动生意增长打下了丰富的内容基础。
值得注意的是,除了用户的“广覆盖”,「人生热爱之城市开跑计划」为品牌带来的还有用户的“深连接”。借助抖音创作者的影响力和丰富的种草内容,雅诗兰黛DW持妆粉底液成功戳进消费者的心巴,向其传递了品牌的价值理念和文化内涵,透过差异化的线上线下整合玩法,品牌的增长空间也由此展现。
从多元化的平台玩法,到独具特色的线上线下联动,此次活动拉动城市跑步消费新高潮的同时,也向更多人传达了创意和营销的多元可能。
美妆品牌和抖音潮流运动的创新联动,在「人生热爱之城市开跑计划」中只是一个开始。对于品牌而言,若能借助此类话题内容,不仅能迅速捕捉当季热点、规模化聚合达人,还能通过自有热度吸引多元优质创作者自发种草,去触达更广阔圈层。可以说,这是一个实现生意长效增长的有效方式。
