中国风尚网移动端 美容 资讯 时尚 职场 情感 健康 娱乐 彩妆 服饰 美体 减肥 婚嫁 亲子 家居 美食 星座

主页 > 资讯 >

业内“顶配”!500+头部红人论道电商

时间:2023-02-23 17:14 作者:doudou 来源:中国风尚网
分享到:

过去一年,是直播电商跌宕起伏的一年!

“一方面,头部主播迎来洗牌、品牌自播加速崛起、法律法规日渐完善,无不昭示着电商直播将彻底告别野蛮时代;另一方面,随着2023年疫情全面放开,品牌也愈发蠢蠢欲动,在新的时代格局下,整个电商行业也将再次开启新的纪元。”抖音知名直播达人@钱疯疯 如是说道。

 

抖音知名直播达人@钱疯疯

那么,面对复杂的环境和新的时代背景,红人电商还有哪些红利可踩?品牌又如何与红人进行共创实现互利共赢?

2月15日,由英诺皮肤世家独家冠名的“直播时代·共赢未来”仪美尚第三届红人电商峰会现场,10余位来自各平台的头部红人及重磅嘉宾给出了他们的答案。

抖音电商美妆行业达人机构团长侧 Felix:

抖音美妆大盘持续向好,抖客及抖音团长将迎来新机

说起电商,抖音是不可或缺的一大阵地,除了拥有海量优质内容和货品,抖音每年更是会爆发出各种商机。

据抖音电商美妆行业达人机构团长侧Felix介绍,在全域兴趣电商彼此贯通的场景下,当下的抖音电商已然成为美力新阵地。

抖音电商数据显示,过去一年抖音美妆行业累计新增了1亿+下单用户,仅11月美妆行业电商短视频日均播放量就达3.3亿,电商直播日均场观也达到了1.3亿+。不仅如此,去年还有143个美妆行业品牌年销过亿,1122个美妆行业单品年销破千万,美妆行业GMV更是达到了同期的1.9倍。

从内容大盘上看,去年短视频消费旺盛、增长稳定,直播也有较大幅度提升,而搜索点击率更是增长明显,年同比增长率可达97.1%。

再聚焦到趋势赛道,《趋势雷达2022美妆行业年度盘点》数据显示,男士彩妆目前处于早期阶段,非常值得布局;眼线笔/液、睫毛膏/液、唇膜处于成长期阶段;而口红和液态精华则处于成熟期赛道。

 

抖音电商美妆行业达人机构团长侧 Felix

抖音电商大盘的繁荣自是离不开品牌、商家的付出,但除此之外,美妆团长和抖客的作用也不容小觑。

据Felix分享,美妆行业今年还是继续快速增长。而平台侧也非常鼓励达人/机构、品牌方、有私域资源或能力的朋友,以及有意愿的玩家伙伴们能够抓住机会,尽早加入进来,美妆行业也会在资源整合、行业监管方面为大家做好支持。

抖音成分党达人@鸡哥扒成分:

今年,看好“修护、维稳”的成分和产品

随着功效护肤理念日渐深入人心,各种功效成分也接连爆火,但在抖音成分党达人@鸡哥扒成分 看来,这样的局面在今年恐将不复存在。

一方面,市场的确很难再找到一个足够突出的成分;另一方面,不少美妆品牌也已意识到,单一成分并不能起到绝对的作用,只有成分配比科学才能真正协同奏效;再一方面,前两年过度护肤造成的问题,已逐渐在消费者中暴露出来,今年的护肤市场会更聚焦于解决历史遗留问题,而非过度宣称某一成分的强功效。

 

抖音成分党达人@鸡哥扒成分

出于对这几方面的思考,@鸡哥扒成分在今年会更看好具有“修护”、“维稳”作用的成分和产品,而在合作品牌的选择上,也逐渐形成了新的标准:即更多关注品牌在产品开发过程中,想要解决消费者怎样的问题;它是否能真正给皮肤带来肉眼可见的改变;以及它在功效配方、研发团队上是否具备硬实力、相关产品是否拥有完善的功效报告等。

抖音知名美妆达人@炸毛丝:

掌握“一个素养,三个关键词”,种草内容稳稳出圈

内容种草赛道发展至今,显然已经不再宽阔,而怎样冲出重围,助力品牌抓住用户极度分散的注意力,是亟待每位达人认真思考的问题。

作为一名科学护肤博主,@炸毛丝 在多年的实践中总结出了一套经验。她指出,“永远保持学习的状态”是专业美妆达人的基本素养,只有不断迭代自己所掌握的知识和信息,才能为用户提供具有价值和可看性的内容。

 

抖音知名美妆达人@炸毛丝

而除此之外,她还指出,种草达人需要在三个阶段谨记三个关键词。

前期准备阶段,学会倾听。@炸毛丝认为,博主就像是产品与用户之间的介绍人,只有在前期多倾听品牌的声音,才能知道这个产品的“性格、特点”以及它想找到怎样的“对象”,以为后续的“撮合”打下基础。中期磨合阶段,多多体验。@炸毛丝表示,本着负责任的态度,达人需要在正式推荐前,把好质量关,并让双方能有小范围的“磨合”。对此,她会在自己之外,邀请试用粉丝团亲身体验产品,并以此促使产品去不断优化。

后期推广阶段,持续复盘。当前面两个环节顺利完结后,产品也就正式进入了种草阶段,此时@炸毛丝会持续关注内容表现,在不断的复盘中掌握规律和用户喜好,实现种草内容的稳定出圈。

抖音成分党达人@杨宛:

博主的作用是帮粉丝“优中选优”

“水乳确实不是护肤品里的必需品!”想必多数人听到这句话的第一反应都是惊掉下巴,但这却是抖音知名美妆达人@杨宛在多年护肤研究中得出的结论。

在十年的博主生涯中,@杨宛经常听到消费者发出“我买的抗衰/美白水乳没有作用”的抱怨。她逐渐意识到真正能够对皮肤起效的,是活性物的添加。于是她开始先粉丝一步尝试,逐渐舍弃掉无功无过的水乳产品,并经自我实践提出了“无水乳护肤”的创新理念。

 

抖音成分党达人@杨宛

常年下来,这种为粉丝试错,帮粉丝“优中选优”的原则被刻在@杨宛的基因中,也时刻体现在她对于产品的甄选中。

以当下市场环境为例,@杨宛发现堆砌浓度的时代已经过去,为了能帮消费者挑选出真正有用的功效产品,她会更多关注产品成分的黄金比例,去研究活性物的添加顺序,以及配方机理,在为消费者筛选产品的同时,也帮助品牌找到精准的人群。

抖音知名美妆达人@几米:

本着“懒”的态度去选品

“我是一个非常懒的人,所以我在选品上也是本着一个懒的态度。”

不过抖音知名美妆达人@几米所说的“懒”并非懒得了解、懒得尝试,而是省掉一些花哨的步骤,回归到最本质的“合适”二字。

 

抖音知名美妆达人@几米

据@几米介绍,自己在品牌和产品的选择上很看重的一个标准,就是符合自己的受众群体。一般她会将自己的人群定位、人群画像、人群喜好、人群需求做好划分,当有选品需求时即可拿来匹配,合适就会进入接下来的调研、检测、试品等环节,不合适就直接pass,倒确实可以省去不少时间和经历。

正是因为对于各类人群的需求都了然于心,也让@几米在品牌打造上有着独到的见解。对此,她建议品牌,在保障产品力的基础上,还应该拥有自己的独特定位,毕竟只有具有自己风格和目的性的品牌,在未来才更容易被消费者看到。

英诺皮肤世家CMO张凯:

遵循“CPROB五步核心增长策略”,打造产研医品四位一体的超级品牌

对于品牌来说,2022年并不算容易,而在本届峰会独家冠名商-英诺皮肤世家CMO张凯看来,这种不易则主要体现在7个方面,也即:疫情封控、法规施行、资本退烧、红利消退、竞争加剧、水货/假货盛行和成本攀升。

但即便如此,英诺皮肤世家仍在研发生产及营销推广等各个方面协同发力,坚持走产研医品四位一体的超级品牌炼成之路,赋能品牌正增长。

 

英诺皮肤世家CMO张凯

据张凯介绍,作为源自西班牙的百年科学护肤品牌,英诺皮肤世家专注于以“精准配方诠释护肤科学“。经四代传承,品牌已组建了由世界各地皮肤学、医学、化学等专家构成的研发团队,积累了数以万计的配方,并形成了“产研医品”四位一体的核心品牌特色。

英诺皮肤世家坚持精准护肤的理念,从“降维贯穿、分层解构、由内及外、不同肌肤诉求”四大维度出发,为消费者提供肌肤问题全程解决方案。

而除了对产品配方的精益求精外,英诺皮肤世家在品牌塑造和本土化上也颇具见解,具体如何执行,张凯用“5步核心增长策略”进行了总结。

其一是用户需求产品化,拒绝盲目逐流,而是以上述四大维度为核心制定开品策略;其二是产品核心内容化,根据不同人群持续输出多维度的、可被用户感知的原创内容,搭建以内容为中心的品牌内容中台;其三是内容运营商业化,种草、拔草、直播三板斧并行,从多主题出发,与各平台、多类型KOL/明星进行优质内容共创,实现品效合一;其四是用户商业运营化,通过学术会议、品牌沙龙等形式,与粉丝、专家实现深度沟通与共创;其五是品牌运营品牌化,即不断通过明星势能、PR维护、线上线下媒体饱和覆盖、热播综艺剧集植入等方式不断夯实品牌人设,扩大品牌势能。

“通过这些举措,英诺皮肤世家在2022年斩获6大奖项,受到了各个领域广泛认可 。而在2023年,品牌也将不断蜕变升级,为消费者和市场带来更多的惊喜。”张凯说道。

英诺皮肤世家CSO赵波:

科学的护肤理念至关重要

近一两年,行业里逐渐出现一个新的趋势,即消费者不再只关注产品的某个单一成分,而是在受其信任的护肤理念的指引下,去追寻一个更全套的皮肤解决方案。

对于这个趋势,英诺皮肤世家CSO赵波是颇为认同的。他表示,品牌不该盲目追求功效成分的高浓度,很难满足消费者的护肤需求,同样的成分,通过不同的方式复配,其功效也大有不同。此外,护肤的复杂性也体现在需要进行全程的管理,“所以我们最近也针对美白和黑色素抑制提出了‘无创光塑’的理念,为求美者提供肌肤问题全程解决方案”。

 

英诺皮肤世家CSO赵波

据赵波介绍,黑色素细胞只是一种效应细胞,很多因素都会不断“激惹”黑素色细胞,导致其处于活跃状态,生成黑色素,形成皮肤色素问题。同样,传统的光电在“爆破”黑色素的同时,“激惹”黑素色细胞。而“无创光塑”的提出和应用,就是能在“不激惹”的情况下对黑色素进行安抚,即通过光电设备联合涂抹渗透的方式大大降低其反抗几率,减少光热、机械、麻膏对黑色素细胞的激活,同时起到增强修护能力的作用。英诺皮肤世家强大的产品力以及独特的微水科技完全契合“无创光塑”的理念。

赵波相信,在这种理念的指导下,消费者对于肌肤和产品功效的理解会更加透彻,再搭配英诺皮肤世家的配套产品,更能体现出意想不到的效果。

抖音直播头部达人@uni颖儿:

拼最低价的时代过去了

“跌宕起伏”是大家对2022年直播电商市场的普遍认知,而让抖音直播头部达人@uni颖儿感触颇深的,主要源自以下几个方面。

首先对于@uni颖儿自己来说,她正在经历着从淘宝重资产向抖音轻资产的转变。这种变化尽管令其无需再面对大量的仓储资金压力,但也让她无法更直接的面对粉丝的售后问题。而为了更好的解决这一问题,@uni颖儿选择开设了一些粉丝售后群,并不断尝试对粉丝进行个性化的服务。

 

抖音直播头部达人@uni颖儿

其次,@uni颖儿认为,现在已然过了拼最低价的时代了。据她介绍,过去用户的购物习惯是搜索,输入产品后最直观的展示就是价格,行业也不可避免的会陷入低价竞争,但在兴趣电商的时代下,用户的购物欲望是被兴趣和价值激发的,如果还是一味拼价格,只会陷入无限的内卷中。因而,@uni颖儿也在不断转变自己的思维,并计划通过使用场景、趣味内容、生活方式传递等方法为用户带来不同的体验和价值。

知名电商达人@肉雯:

2023年的关键词是“走出舒适圈”

作为小红书的头部达人,@肉雯近年来成绩斐然,不仅达播场均排名小红书TOP1,还成立了自己的MCN机构。但这些并没能让她安于现状,进一步攻占抖音渠道,成为了她新的方向。

@肉雯判断,未来的趋势一定是在抖音的,因而她与她旗下的达人都非常愿意并有信心向抖音转型。

 

知名电商达人@肉雯

但对@肉雯来说,转型并没有想象中简单。因为做了四年的小红书,她早已对内容和直播形成了固有思维。不过,这些并不会成为@肉雯的绊脚石,经过反复琢磨和向同行积极学习,她逐渐总结出了一些差异化的打法。

在小红书平台,她将自己的IP定位为种草美妆类达人,以分享种草和干货类内容为主;而在抖音,她则有意识绕开机会可能没那么大的纯美学类赛道,转而从泛娱乐和生活性角度入手,再适当融入一些浅美垂的内容,既形成了差异化,也打破了内容创作上的瓶颈。

知名美妆达人@尹可以:

做博主要“不贪心、不放过”

不难发现,从2022年下半年开始,上到超头主播、下到长尾达人,都在积极尝试多平台布局,以减少风险、增加机会,但知名美妆达人@尹可以却持有不同的看法。

他坦言,自己也曾尝试过多平台布局,但因为各个平台的推荐机制和粉丝属性都大有不同,实难在日更情况下都细致地照顾到。因而他目前所采取的策略是“不贪心,不放过”,也即专注一个平台做好内容策划和沉淀,同时多平台分发增加曝光。

 

知名美妆达人@尹可以

作为一个日更型博主,不少人都非常好奇@尹可以是如何保持创作灵感的,对此他给出的答案是“任何博主都会有创作瓶颈”,只不过他却已经想出了对策。据@尹可以介绍,他从来不给自己设限,也不过多专注某一垂类,多多尝试不同类型的内容,往往能得到创作更多的差异化灵感。

除此之外,@尹可以还计划在今年尝试介入直播,但比起粗暴的“圈钱”,他还是希望可以找到一个属于自己的方式,在没有“套路和模式”的情况下,真正去为粉丝谋取福利。

知名内容电商达人@九儿大魔王:

价格之外,达人还能怎样“留住粉丝”

在之前的探讨中,大家普遍认为拼价格的时代已经成为过去式,那么在新的竞争环境中,达人还有什么“留住粉丝”的更好方式呢?知名内容电商达人@九儿大魔王给出的答案是选品与服务。

首先就选品来说。@九儿大魔王表示,很多第一次进到直播间的粉丝,是在比较冲动的情况下购买的,如果选品上出现纰漏,就将会永远失去这些用户。所以一直以来,@九儿大魔王都和团队强调要严谨选品,并且会不断拉大样本范围,从用户的试用中听到一些好与不好的声音,从而让选品更加靠谱。

 

知名内容电商达人@九儿大魔王

其次是服务。@九儿大魔王认为,服务是除产品外最必不可少的一环,而为了提高用户体验,她也专门组建了专业的售后团队,并期待通过一对一的问题解决,维持粉丝和主播之间的良性循环,以更好的稳固粉丝、沉淀私域,同时也延长自己的生命周期。

微播易副总裁李理:

2023年,达人赛道还潜藏这些机会点

过去的一年里,大家普遍认为电商行业非常内卷,但即便如此,微播易副总裁李理还是看到了一些潜在的机会点。

他指出,这些机会主要分布在四大类生态角色上。

 

微播易副总裁李理

首先就平台而言,可以通过自建中心场和闭环、优化内容投流工具、找准自己定位继续深耕等方式拓展商业机会。

其次对达人而言,也有三个方向可以尝试:其一,由垂类向全域转型,结合不同的生活场景向外衍生自己的内容边界;其二,在泛娱乐的内容基础上,加强部分行业垂直场景,以为用户提供更丰富的内容和情绪价值;其三,由短视频向直播探索,尝试更多类型与主体间的共创。

第三对于品牌而言,快消品下的二、三级类目将有诞生更多新锐品牌的可能;同时家电、家具、家装服务等高客单耐销品也在大举入局社交媒体;此外,本地生活也将会迎来爆发。

最后在技术上,AIGC或也将推动新一代的营销革命,如利用AIGC技术实现虚拟人直播及短视频自动化切片制作等。



热点阅读

热门频道

精彩推荐

热点排行